COORDINADOR COMERCIAL – COSMÉTICOS
Gestionar integralmente la estrategia comercial de la marca asignada, liderando las áreas de compras, inventarios, ventas y mercadeo, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio, rentabilidad y crecimiento en todos los puntos de venta y mercados donde la marca tenga presencia.
Responsabilidades
· Gestionar la operación comercial de la(s) marca(s) asignada(s), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, compras, inventario y rentabilidad establecidos por la compañía.
· Elaborar y dar seguimiento al plan comercial anual de la marca, proponiendo estrategias e iniciativas que impulsen el crecimiento, la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado.
· Liderar la planificación, seguimiento y análisis de las proyecciones mensuales de ventas, identificando riesgos y oportunidades por punto de venta y proponiendo acciones correctivas para el cumplimiento de los objetivos.
· Coordinar con la marca y las áreas internas la ejecución del plan anual de negocio, asegurando el cumplimiento de los compromisos comerciales, financieros y de mercadeo.
· Desarrollar e implementar estrategias comerciales que maximicen el desempeño de cada punto de venta mediante la optimización del surtido, inventarios, exhibiciones, promociones y productividad.
· Asegurar la correcta implementación de la identidad visual, lineamientos de merchandising y estándares de la marca en todos los puntos de venta, garantizando una experiencia de compra consistente.
· Elaborar y controlar el presupuesto comercial y de mercadeo de la marca en coordinación con el área de Finanzas, asegurando un uso eficiente de los recursos y el cumplimiento del gasto autorizado.
· Monitorear y analizar los indicadores clave de desempeño (KPIs) de ventas, margen, inventario, rotación, sell out, productividad, distribución y rentabilidad, generando planes de acción orientados a la mejora continua.
· Coordinar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo de punto de venta (asesores, promotores o supervisores), promoviendo el cumplimiento de objetivos, el desarrollo de competencias y una cultura de alto desempeño.
· Mantener una comunicación permanente con las marcas representadas y las áreas de Compras, Mercadeo, Operaciones, Logística y Finanzas para asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y actividades comerciales.
· Analizar el comportamiento del consumidor, la competencia, las tendencias del mercado y el desempeño de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento y proponer iniciativas comerciales.
· Coordinar la ejecución del calendario comercial, campañas promocionales, lanzamientos de producto y eventos especiales, asegurando el cumplimiento de los estándares de la marca y la rentabilidad de las inversiones realizadas.
· Gestionar los niveles de inventario de la marca, asegurando una adecuada planificación de compras, cobertura de stock y rotación de producto para minimizar quiebres y sobre inventarios.
· Elaborar reportes ejecutivos de desempeño comercial para la gerencia y las marcas representadas, presentando análisis, resultados y recomendaciones para la toma de decisiones
Requisitos
Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
Experien1ia mínima de 1 año en puestos relacionados con ventas o puestos comerciales, idealmente haber supervisado personal o tenido relación con puntos de venta.
RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.
